2017-07-18

農產品市場營銷的現狀分析與營銷策略

農產品市場營銷

1、高品質化策略
隨著人們生活水平的不斷提高,以農產品品質的要求越來越高,優質優價正成為新的消費動向。農產品營銷策劃公司認為要實現農業高效,必須實現農產品優質,實行”優質優價”高產高效策略。把選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質品種和落后生產技術,打一個質量翻身打仗,以質取勝,以優發財。  

2、大市場化策略
農產品銷售要立足本地,關注身邊市場,著眼國內外大市場,尋求銷售空間,開辟空白市場,搶占大額市場。開拓農產品市場,要樹立大市場觀念,實行”大市場細分化”策略,定準自己產品銷售地域,按照銷售地的消費習性,生產適銷對路的產品。

3、低成本化策略
價格是市場競爭的法寶,同品質的農產品價格低的,競爭力就強。生產成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行”低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入,提高產出率;要實行農產品的規?;?,集約化經營,努力降低單位產品的生產成本,以低成本支持低價格,求得經濟效益?!?br/>
4、名片化策略
一是要提高質量,提升農產品的品位,以質創牌;二是要搞好包裝,美化農產品的外表,以面樹牌;三是開展農產品的商標注冊,叫響品牌名牌,以名創牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。  

5、加工化策略
發展農產品加工,既是滿足市場的需要,也是提高農產品附加值的需要,也是提高農產品附加值的需要,發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向。新潮流。世界發達國家農產品的加工品占其生產總量的90%,加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%,增值25%,增值此30%;我國農產品加工潛力巨大?! ?br/>
6、多品種化策略
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化,一個產品不僅要有多種品質,而且要有多種規格。引進開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種,以新品種,引導新需求,開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求,生產適銷對路。各種規格的產品,如螃蟹要生產大規格的蟹,西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種、多規格、小批量、大規?!辈呗?,滿足多層次的消費需求,開發全方位的市場,化解市場風險,提高綜合效益。

7、標準化策略
我國農產品在國內外市場上面臨著國外農產品的強大競爭,為了提高競爭力,必須加快建立農業標準化體系,實行農產品的標準化生產經營。制定完善一批農產品產前、產中、產后的標準,形成農產品的標準化體系,以標準化的農產品爭創名牌,搶占市場?! ?br/>
8、嫩乳化策略
人們的消費習慣正在悄悄變化,糧食當蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場出現崇高嫩鮮食品的新潮。農產品產銷應適應這一變化趨向,這方面發展潛力很大?!?br/>
9、反季節化策略
因農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的 盾帶來的季節差價,蘊藏著巨大的商機。要開發和利用好這一商機,關鍵是要實行”反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給,主要有三條途徑:一是實行設施化種養,使產品提前上市;二是通過儲藏保鮮,延長農產品銷售期,變生產旺季銷售為生產淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發適應不同季節生產的品種,實行多品種錯季生產上市。實施反季節營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎上,搞好投入——產出效益分析,爭取好的收益。

10、土特化策略
改革開放以來,各地從國外引進不少農業新品種,其產量高,但與國內的土特產品相比,品質、口味較差,一些洋品種已不能適應市場追求優質化的需求,大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉向崇尚自然野味。熱衷土特產品,蔬菜要吃野菜,市場要求搞好地方傳統土特產品的開發,發展品質優良。風味獨特的土特產品,發展野生動物、野生蔬菜,以特優質產品搶占市場,開拓市場,不斷適應變化 著的市場需求。

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