2018-08-02

國產手機品牌戰略策劃:為什么OPPO能打敗華為和小米成為第一

根據專業的市場調研公司賽諾發布的《中國移動市場月度分析報告》顯示,2017年11月中國手機整體市場容量3140萬部,品牌具體排名如下:

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對于OPPO能超越華為和小米占據第一名是不是感到很意外?下面我們來詳細說說OPPO品牌戰略,結下來有如下三點:


1. 三四線城市手機升級浪潮

國產手機品牌意識的崛起,起源于運營商到2014年徹底終止對終端的補貼的過程。市場環境的變化給國產手機帶來了機遇,加上諾基亞、三星等國際品牌的市場被蘋果手機占領,中國三四線城市面臨著智能手機的消費升級,OPPO、華為、小米等國產手機應運而生。

在“互聯網思維”的影響下,OPPO一直堅定地走精品手機的路線,聚焦于年輕人群體,做他們最需要的功能,冠名他們最喜歡的節目,請他們最喜歡的明星。OPPO品牌的核心用戶群體是不斷崛起的年輕人。

這一點和小米的策略有所不同,小米是利用社區等論壇建立品牌口碑,進而利用互聯網進行營銷。而OPPO搶占了被大多數品牌忽略的三四線城市,這也是OPPO門店遍布城鎮的原因。


2. 步步高深厚的線下渠道基礎

OPPO在這個市場周期內掌握主動,與其基因有著密切的關系。OV有著同樣一個淵源:步步高——中國分銷渠道最健全、最精細的家電企業。當年步步高憑借渠道優勢將電話機、學習機和DVD產品銷售給千家萬戶,今天OV同樣憑借這一技能獨步天下。

OPPO的市場渠道一直以三線以下城市為主,十多年來,OPPO深耕線下,在全國擁有20萬家銷售網點,覆蓋了全國的三四級城市。三四級城市用戶互聯網化程度較低,他們更關注自身消費訴求而不是去研究手機配置。因此線下門店布局+明星代言更有利于OPPO的銷售。

線下渠道還有一個優勢就是現貨發售,解除了庫存壓力,同時讓消費者更有“安全感”,產品看得見,摸得著,消費者體驗感好,也可以促進銷量。


3. 明星家族品牌營銷策略

一句“充電5分鐘,通話2小時”在成為熱門網絡語的同時,手機行業的品牌營銷方式也在全面向OPPO看齊。除了集體從線上轉向線下渠道外,明星代言、娛樂節目冠名、明星定制機是其中三個典型被模仿的戰術。


OPPO手機全明星

(OPPO全明星家族)


OPPO的明星家族包括:楊冪、迪麗熱巴、李易峰、陳偉霆、TFBOYS、楊洋……基本囊括了所有的當紅流量明星。其他手機品牌紛紛打起了明星戰,就連不請明星的小米也沒有幸免。下面來比比誰家的“星星”流量大。

VIVO:周冬雨、鹿晗、彭于晏、NBA巨星庫里

小米Note3:吳亦凡

華為nova:張藝興

榮耀:孫楊、胡歌

OPPO的營銷戰略,除了明星家族的代言外,它贊助綜藝的程度同樣令人吃驚,也帶動了其他手機品牌的贊助之路。

2015年:中國好聲音、極限挑戰、奔跑吧兄弟、偶像來了、挑戰者聯盟等

2016年:中國新歌聲、奔跑吧兄弟、我們來了、明星大偵探等

2017年:中國新歌聲、奔跑吧兄弟、跨界歌王、超能少年團等

華為2016年冠名《聲音的戰爭》

小米斥資1.4億贊助《奇葩說4》

金立贊助《超凡魔法師》等多檔節目

VIVO贊助《快樂大本營》、《極限挑戰》等

利用綜藝贊助和明星代言吸引用戶關注度,提升廣告投放的價值。OPPO的廣告投放效果也是明顯的,起碼它的廣告語成了人人脫口而出的口語。

長時間的高度聚焦、娛樂化的情感營銷,讓OPPO年輕、活力、時尚的品牌形象被受眾感知。年輕消費者愿意為這樣的OPPO買單,對于他們,OPPO并不是一部手機,而是對自己身份、個性和品味的選擇,就像蘋果之于一二線城市白領。

2018年6月,OPPO Find 7在巴黎羅浮宮正式發布,這也是宣示OPPO正在走向海外市場。未來,OPPO能夠走多遠?我們當然是希望國產品牌越來越好。

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